Animer et mobiliser une équipe commerciale

Employés de commerce

Objectifs pédagogique

  • Obtenir l’adhésion des collaborateurs à un projet.
  • Mobiliser son équipe pour atteindre ses objectifs.
  • Piloter au quotidien avec les techniques du management opérationnel.

Profil du stagiaire

  • Encadrant de 1er niveau
  • Managers de proximité
  • Chefs d’équipe
  • Responsable de groupes

Prérequis

Le participant doit avoir la responsabilité de l’animation d’une équipe.

Durée

3 jours

Sur mesure en Intra-Entreprise

Nombre de participants

8 à 12 personnes

 Contenu (progression pédagogique)

  1. Diagnostiquer son style de management personnel
  2. Adapter son management au degré d'autonomie de l'équipe
  3. Fixer les objectifs de l'équipe
    • Fédérer et répartir les rôles
  4. Développer l'autonomie des collaborateurs
    • La délégation, la responsabilisation
  5. Gérer le contrôle et la supervision.
  6. Réaliser des briefings et des débriefings.
  7. Conduire une réunion décisionnelle

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