Développer la performance commerciale de son rayon

Développer la performance commerciale de son rayon

Objectifs pédagogiques

  • Savoir utiliser les indicateurs de marge commerciale
  • Utiliser les méthodes de gestion performantes
  • Gérer les promotions
  • Maîtriser les démarques connues et inconnues

Profil du stagiaire

  • Chef de rayon
  • Gérant de magasin
  • Responsable de boutique
  • Responsable d’univers marchand

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Durée

2 jours

Sur mesure en intra-entreprise

Nombre de participants

8 à 12 personnes

 Contenu (progression pédagogique)

  1. Identifier les indicateurs agissant sur la marge commerciale
    • La définition d’une marge commerciale
    • Les paramètres et les indicateurs à prendre en compte
  2. Utiliser les méthodes de gestion
    • Les alignements de prix
    • Le calcul du seuil de revente à perte
    • Les techniques de compensation de marge
  3. Gérer les promotions
    • Le choix des produits
    • Les têtes de gondole
    • Le saisonnier
    • Le fond de rayon
  4. Gérer les démarques
    • La démarque connue
    • La démarque inconnue
  5. Connaître la législation commerciale sur les prix
    • L’historique
    • Les dernières évolutions

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