Établir les prévisions annuelles de son rayon

Établir les prévisions annuelles de son rayon

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les informations pour établir les prévisions
  • Rechercher ces informations
  • Construire les prévisions annuelles

Profil du stagiaire

  • Chef de rayon
  • Gérant de magasin
  • Responsable de boutique
  • Responsable d’univers marchand

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Durée

3 jours

Sur mesure en intra-entreprise

Nombre de participants

8 à 12 personnes

 Contenu (progression pédagogique)

  1. Connaître les principales étapes de l’élaboration des prévisions
    • Les méthodes de prévision
    • Le calendrier
  2. Repérer et sélectionner les sources d’information
    • Les études, les panels
    • Les historiques de gestion et de vente
  3. Analyser les informations
    • Les préconisations de l’enseigne
    • La demande
    • La concurrence
    • Le plan publi-promotionnel
    • Le marché
    • Les ventes (CA, évolution, ratios, PDM, objectifs...)
    • Les stocks, la marge, les frais de personnel
  4. Construire les prévisions
    • La définition des objectifs et des budgets de son univers marchand
    • La construction d’un compte d’exploitation prévisionnel
  5. Présenter et vendre ses prévisions
    • La présentation de ses objectifs
    • L’argumentation de ses choix

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